El proceso de negociación de una oferta de trabajo entre el candidato y el cliente puede ser una de las tareas más difíciles a las que se enfrentará un reclutador. Hay que equilibrar lo que el candidato siente que vale en el mercado con el presupuesto del cliente y la preocupación por la equidad interna.
En muchos casos, ambas partes son bastante cercanas, por lo que el proceso de oferta va bastante bien y usted tiene tanto un candidato como un cliente satisfechos. Sin embargo, en algunos casos, el candidato puede tener una impresión poco realista de su valor en el mercado o el cliente puede no tener una idea realista de lo que debería pagar el puesto en particular.
En estos casos, El papel de un reclutador experimentado es lograr que ambas partes lleguen a un acuerdo..
El trabajo de un reclutador experimentado es ayudar a educar al candidato hablando con el conocimiento real del mercado sobre búsquedas similares que usted haya realizado en esa región geográfica. Además, el cliente también puede ofrecer un sólido paquete de bonificaciones y beneficios que puede compensar un salario base que puede no cumplir con las expectativas.
El reclutador también puede señalar que el cliente ofrece una trayectoria profesional más sólida que la empresa actual. El trabajo de un reclutador experimentado es lograr que el candidato se centre en el paquete completo que ofrece el cliente.
Al mismo tiempo que el reclutador trabaja para educar al candidato, es posible que deba realizarse un proceso similar con el cliente. En muchos casos, la empresa está muy preocupada por la equidad interna y basa su comprensión de qué ofrecer a un candidato en función de lo que ganan los empleados en un puesto similar.
Sin embargo, si no han contratado para este puesto en particular por un tiempo, el reclutador deberá informarles sobre la tarifa actual del mercado y lo que otros clientes están pagando por puestos similares. En el caso de un cliente que nunca ha contratado un puesto determinado en el pasado, el cliente debe confiar en el reclutador para que lo oriente sobre lo que paga el mercado.
Al final, si tanto el candidato como el cliente quieren que la situación funcione, un reclutador experimentado puede ser el puente para que la negociación de la oferta de trabajo sea exitosa para ambas partes.